MLM-light

Привет, Уважаемый читатель!

Недавно  смотрел ролик на блоге Александра Дмитренко –
http://alexrabbit.ru/2009/09/17/771/ – ссылка на него установлена у Александра в скайпе и подпись – “наслаждайтесь”. Вот я собственно и решил насладиться

В ролике речь о том, что один из первых чеков Монави перешла в Agel. Я воздержусь от комментариев конкретно по поводу этичности Agel,  думаю, что здравомыслящие люди сами могут посмотрев ролик сказать все о компании, о ее принципах, о том “покупает” она лидеров или нет, о том из чего компания делает “продающие моменты”.

Теперь к основной теме.
Какова же роль этичности компании для построения остаточного дохода?
И что мы понимаем под этичностью?

Собственно поскольку компания является нашим непосредственным партнером в сетевом бизнесе, и именно от нее зависит выплата чеков, доставка и логистика, система мероприятий и промоушенов – то  нам очень важно понимать, особенно в долгосрочной перспективе – какие у руководства цели и ценности. Конечно же во всех компаниях, если послушать дистрибьютеров этих компаний, руководство самое лучшее, профессиональное, бело, пушистое, надежное и т.д. и т.п. Из этого можно сделать первый вывод – по словам мы ничего узнать о руководстве не можем. Моральные прицнипы руководства мы можем определить только по поступкам: действиям или не действиям руководства.

Проще всего судить о ценностях и целях компании по событиям и по действиям в кризисные моменты.

Сначала про события – самый главный вопрос, который нужно держать в голове, чтобы понять ценности администрации – ЧТО МНЕ “ПРОДАЮТ” НА СОБЫТИИ? То есть  - на что идет промоушен, что именно “продается” со сцены? Если продается уход лидера другой компании в нашу компанию – опять же задавайте себе вопросы, мыслите критически – почему человек ушел? какова вероятность, что это не “купленный” человек? будь Вы президентом компании – что бы Вам нужно было сделать такого, чтобы этот лидер к Вам пришел? И самый главный вопрос – а почему мне продают именно это, а не что-то другое? – видимо потому что другого и нет… То есть если какую-то ценность Вам на событии не спромотировали, то этой ценности у руководства нет.

Если на событии Вам продают большие чеки лидеров, рост компании, товарооборот – то, во-первых, это никакого отношения к Вам не имеет – потому что это все равно, что мериться сами знаете чем… если придерживаться такой философии – что чем чеки, оборот и количество рынков больше, тем лучше – то давайте все дружно ломанемся в Amway или Herbalife.  А, во-вторых, это просто “срывание” мозгов людям – по сути все эти цифры никакого отношения лично к Вам не имеют, это скорее элемент некого легкого”зомбирования”. Но на мой взгляд такой подход еще и не этичен  - что я имею ввиду – в таком случае на событиях создается впечатление – что все, кто сюда приехал будут зарабатывать столько же если не больше – людей усиленно мотивируют деньгами, зная заранее, что лишь 5% из присутствующих в зале вообще хоть что-нибудь заработают. Но об этом не говорится. Потому что если сказать правду – что заработает только 5 из 100, и что на  обучение уйдет от 3 до 5 лет, то никто в эту компанию не пойдет – так как никакой иной ценности. кроме бизнеса данная компания не создала.

Следующий момент – это промоушены. Очень легко понять ценности руководства – если видеть какие промоушены она устраивает. По сути – промоушен для компании – эта способ увеличить товарооборот. В большинстве случаев промоушены устраиваются следующим образом – нужно сделать так, чтобы много-много людей ломанулись выполнять его, и за счет этого вырастет ТО компании, но чтобы выполнило его мало-мало людей – чтобы “бесплатную морковку” подарить 1…2…3 людям. То есть если лидеру вручают ключи от мазерати или он куда-то бесплатно едет – то кто за это заплатил? – за это заплатили другие, менее успешные дистрибьюторы, который начали выполнять промоушен, но до результат не дошли. Это способ для компании “выдоить” еще больше денег с уже существующего количества людей, схема перераспределения денег, что-то наподобие лотереи, где заведомо 95% людей проиграет. Поэтому для меня наличие  ”бесплатных” морковок для лидеров в компании  говорит о том, что руководство компании считает дистрибьюторов за лохов.

И поговорим о кризисных моментах – тут вопрос очень простой – в сложных ситуациях, например кризис 98 года, кризис сейчас – кого на первое место ставит компания – себя или дистрибьютеров. Это можно понять по очень многим принципам, но один из них – внутренний курс компании. Если он сильно завышен – значит компания таким способом “отжимает”  дополнительные деньги с дистрибьютеров.

Видимо пост получился не очень веселым…
Но все равно – задумайтесь над целями и ценностями руководства Вашей компании – ведь от эти людей во многм зависит Ваш бизнес – задавайте себе вопросы – если бы я был на их месте, почему я сделал так или иначе.

P.S. Помните, что лучший способ – скрыть недостаток, это спромотировать его как преимущество.

MLM-light, Дневник остаточный доход, Этичность

Для всех тех, кто не смог поучаствовать в он-лайн конференции, которую мы проводили 29 сентября вывешиваю небольшую аудио-запись. Ну и конечно же для всех тех, кто просил эту самую запись по окончании конфенренции предоставить. Наслаждайтесь )

Get the Flash Player to see this player.

MLM-light Луконин

Здесь я подразумеваю критерии для выбора маркетинга, если целью является построение остаточного дохода.

1. Дисконт. То есть необходимо, чтобы потребитель имел возможность заключить договор с компанией и пользоваться продуктом с реальной скидкой. Причем еще лучше, если скидка будет накопительной – это удержит клиента и стимулирует его делать больше покупок. Ведь именно поэтому дисконтные накопительные карточки и введены в очень большом количестве традиционных магазинов.

2. Равномерный по уровням лифтовый элемент маркетинга. Или как его называют юни-левл. То есть распределение процента по уровням должно быть достаточно равномерным. Потому что если в первых поколениях процент будет больше, а внизу – меньше, то будут зарабатывать новички, но серьезным лидерам такое положение будет не интересно. Если сделать наоборот – то будут зарабатывать только лидеры, а новички будут понулям. Поэтому нужен сбалансированный лифтовый элемент.

3. Наличие рентабельной базовой квалификации. Под  базовой квалификацией имеется ввиду квалификация, на которой строятся все остальные – например, Директор в большинстве компаний (первая серьезная квалификация- директор, а потом маркетинг строится по количеству директоров и т.п.). Нужно, чтобы на этой квалификации необходимая личная закупка полностью отбивалась чеком, то есть была рентабельной.

4. Отсутствие квалификации по 1-ой линии. Или можно сказать по-другому – необходима компрессия базовой квалификации.  Зачем это нужно? Чтобы у лидера был интерес работать с глубиной. Например, в большинстве ступенчатых маркетингов объем поднимается до 1-ого поколения,  в таком случае вышестоящему партнеру все равно, на каком уровне у него лидер – он будет с ним работать.

5. Групповой объем должен быть 700+- 200 баллов. Чтобы этот объем не был слишком большим и не отвлекал начинающего лидера от работы с ключевыми людьми его организации.

6. Личный объем 150+-50 баллов. Чтобы он не был слишком большим – и люди не ударялись в чрезмерную продажу, а с другой стороны – чтобы не был слишком маленьким – и организация не была “пустой” в объемах.

7. Последняя квалификация без группового объема. Тут мы говорим о том, что на последней ступеньке карьерной лестницы лидер должен иметь возможность не работать на групповой объем. Иначе остаточный доход будет невозможен. Или будет просто выкуп недостающей до ГО  продуктции – а это может породить “слив” продукции вниз и демпинг.

8. От 6 до 7 поколений комиссионной части. Тут имеется ввиду не меньше, а вот больше – будет не реально, так как маркетинг не “резиновый”.

9. Короткий шаг бонуса и ориентация этой выплаты на  среднее звено лидеров. То есть нужно при помощи бонусной части поощрять лидеров среднего звена. А шаг должен быть не большим, чтобы от квалификации к квалификации чек не увеличивался в 2 или 3 раза, а рос более плавно.

10. Отсутствие механизмов “выганания” лидера. Здесь имеется в первую очередь не отсутствие таких полномочий у компании – хотя конечно лучше, чтобы такие случаи  были редкостью. В первую очередь должна отсутствовать целесообразность терминации лидера с точки зрения экономической выгоды его вышестоящих спонсоров. То есть первые линии выгнанного дистрибьютора не должны подниматься наверх, тогда не будет соблазна писать кляузы и терминировать кого-то под собой для получения новой квалификации.

11. Механизм блокировки мотивации на закупки. Маркетинг должен быть построен так, чтобы не было возможности смотивировать человека “купить” квалификацию – то есть выкупив продукт на определенную сумму получить какую-то квалификацию. Соответственно квалификация должна присваиваться не в первый месяц, а скажем на третий – тогда смотивировать ее выкупить будет гораздо сложнее.

12. Разделение второй части маркетинга на лидеров и мегалидеров. То есть должна быть разница в критериях по квалификации для лидеров среднего звена и мегалидеров.

Вот чёта ката так)))

MLM-light маркетинг план, остаточный доход

Приветствую тебя, уважаемый читатель!

Сегодня мы поговорим об остаточном доходе. О том, реально ли создать его в сетевом маркетинге и как это можно сделать.

Остаточный доход – это такой доход, который поступает к Вам независимо от того, работаете ли Вы или нет. Самые распространенные примеры – инвестиции в недвижимость и последующая сдача ее в аренду,  роялти(авторские отчисления) от книги или иной интеллектуальной ценности, инвестиции в финансовый рынок.

И кроме всего, это одна из “фишек”, которую используют все сетевые компании – на любой презентации говорится об это чуде расчудесном…

Но в реальности построить остаточный доход удается единицам, и дело тут во многих моментах.

Итак, почему же Вы  еще не получаете остаточный доход в сетевом маркетинге?

Причина №1. Вы не ищите остаточный доход!
То есть 99% сетевиков хотя и говорят об остаточном доходе, но на самом деле просто хотят много зарабатывать, а лучше ОЧЕНЬ МНОГО, а еще лучше ОЧЕНЬ БЫСТРО и ОЧЕНЬ МНОГО. Собственно поскольку для многих людей сетевой – это просто еще один источник дохода, а для некоторых -единственный источник, то и критерии к нему применяются как стандартному, линейному источнику дохода – то есть как получить больше денег за меньшее время и меньшие усилия. Не как создать источник, который будет приносить доход даже тогда, когда Вы вообще не работаете. А как продать свои навыки сетевика подороже какой-нибудь компании.

И тут кроется первый секрет – секрет заключается в том, что если Вы хотите просто зарабатывать деньги в сетевом, используя его как линейный доход – то критерии выбора компании будут одни, а если Вы хотите создать источник пассивного дохода – то критерии будут совсем иными.  И что интересно – критерии эти будут противоположными, но об этом чуть позже.

Причина №2. Вы используете не те методы работы.
Что я имею ввиду – если Вы строите  бизнес на мотивации людей, то Вы никогда не построите остаточного дохода. Почему? Потому что если Вы один раз вместо того, чтобы НАЙТИ самомотивированного человека просто НАВЯЗАЛИ свою мотивацию – свои цели и ценности новому партнеру – то он теперь будет на этом допинге всю свою сетевую жизнь.
Тут очень важно отличать работу наставника – когда Вы помогаете человеку расти и ставить цели, и мотивацию, когда Вы даете человеку свои, извне навязанные цели, эмоции.
Разница тут в следующем – если Вы строите организацию на самомотивированных людях – то Вы сможете отойти от бизнеса, то есть Ваша структура будет продолжать расти, так как у людей есть свои цели, от Вас не зависящие. А вот если Вы строите организацию (не обязательно Вы, может быть это принцип компании) на мотивации – мол “Эгегей! Мы самые крутые, сейчас мы всех порвем! Таких как мы не было и не будет! Вот сейчас только чуть поднажмем, и весь Мир будет наш! И нас самые большие чеки из всех самых больших чеков!!!” или что-то в этом духе – то как только мотивации извне не будет, организация начнет рушится…
Поэтому остаточный доход строится на отборе, а не на убеждении и мотивации.

Причина №3. Вы работаете не в той компании.
Даже если Вы пришли именно за остаточным доходом и держите свой фокус внимания на этом, и правильно работаете – есть еще одна причина – это компания, в которой Вы работаете.
Поймите верно: заработать можно в любой компании. А вот создать именно остаточный доход – не в каждой.

Теперь поговорим немного о критериях выбора компании и вообще о различных типах млм-проектов.
И начнем с истории: первые компании, которые появились были продукториентированными компаниями прямых продаж, потом появились ступенчатые маркетинг-планы, потом лифтовые, затем матрица и бинар.  И если расположить эти типы маркетинг-планов на прямой линии в хронологическом порядке, то справа будет главенство ПРОДУКТА, а слева главенство ДЕНЕГ.  Собственно ключевой точкой в развитии сетевом маркетинга стало появление компании Nu Skin – это была первая компания, которая позиционировала не продукт, а то, что у них можно заработать больше, чем в любой другой сетевой компании. И на сегодняшний момент мы имеем по сути два типа компаний:

1. Ориентированные на бизнес – то есть те компании, которые к незнакомому человеку подходят с предложением бизнеса, то есть заработать. Таких компаний на рынке 95%.
2. Ориентированные на продукт - то есть компании, которые подходят к незнакомому человеку с предложением продукта. И таких компаний соответственно 5%.

Вы конечно можете прочесть или услышать множество мнений, но если Вы пришли быстро и много заработать – то Вам в компании из первой категории и одни критерии выбора самой компании. А если Вы пришли создать остаточный доход – то во вторую группу и абсолютно иные критерии.

Объясню почему.

Схема работы бизнес-ориентироанной компании выглядит так: собирается зал из 100 человек, которым сказали, что в этой расчудесной компании можно много заработать. Выходит ведущий и мотивирует всех собравшихся своим большим чеком, покупающими “фишками” этой компании, расказывает чудную историю для продажи продукта. В результате часть зала подписывает контракт. Из 100 подписавшихся как мы знаем, зарабатывать хоть сколько-нибудь будут 10%, а действительно зарабатывать хорошие деньги – 1%. Оставшиеся 90% будут рано или поздно будут разочарованным в млм, и станут либо потребителями в лучшем случае, либо уйдут из сети или в другую компанию. Таким образом, получается, что из каждый 100 подписавшихся человек 90 уйдет в течение ближайших 6 месяцев. А чтобы утечки было меньше и для того, чтобы “рождаемость” превышала “смертность” Вашей организации – нужна сильная мотивация и сильные лидеры. Так работают лидерские компании, и чем “лидерее” компания, тем жестче схема. И это не хорошо, и не плохо – это просто вид бизнеса, на этом можно заработать денег и Ваши люди смогут заработать – но это точно никогда не превратиться в остаточный доход.

Всем Вам хорошо знакомо сравнение сетевого маркетинга с кафе, поэтому можно провести аналогию – представьте, что Вы приходите в кафе, потому что Вам друзья сказали, что здесь можно заработать денег – Вы берете кофе, тут выходят официанты, другие партнеры кафе – хвастаются чеками и кто больше привел в это кафе. Везде царит лозунг – что здесь можно зарабатывать хорошие деньги. И при таком построении бизнеса товарооборот будет сначала расти быстро. И представим, что рядом есть второе кафе -куда люди приходят именно пить кофе, а не зарабатывать деньги, здесь хороший кофе, хорошее обслуживание, и это на первом месте – понятно, что это кафе люди будут рекомендовать друг другу, и не потому, что за это платят, а потому что это действительно хорошее кафе. И несмотря на то, что здесь оборот будет расти медленнее, чем в первом кафе, здесь он окажется устойчивее, потому что конечный потребитель голосует за качество продукта/услуга, и ему пофиг, можно здесь заработать или нет.

И собственно главный критерий для выбора сетевой компании, в которой можно создать остаточный доход – это будет ли потребитель рекомендовать другому потребителю данный продукт, если бизнеса вообще не будет.

Естественно, что это далеко не единственный критерий, но один из трех основных:

1. Маркетинг-план. Нужно понимать, какие механизмы в нем заложены? За какие действия он поощряет партнеров? Сравнивать выплаты в сеть практически не имеет смысла, так как все компании соревнуются друг с другом и на бумаге всегда это выглядит очень красиво.  Гораздо важнее как создать в этой компании реальный товарооборот и как работает маркетинг. Собственно тут очень много нюансов – в одном из следующих постов я опишу 12 критериев выбора маркетингового плана.
2. Компания. Поскольку мы выбираем компанию для создания остаточного дохода, то критерии будут примерно такие же, как при выборе Банка или ПИФа – то есть нам нужна устойчивая компания, которая уже существует на рынке хотя бы 3 года, желательно иметь возможность проанализировать поведение компании в кризисной ситуации. Ну и конечно важно руководство – какой  у него опыт, какие ценности, какую систему ценностей они создают.
3. Продукт. Об этом мы собственно уже написали выше.

Вот как-то так )
Удачи Вам в выборе инструмента для Ваших целей!

MLM-light остаточный доход

“От работы кони дохнут”
поговорка

Сегодня я хотел поговорить о понятии “MLM-light” – то есть о легком сетевом маркетинге, ну и конечно о тяжелом тоже.  Возможно то, что я напишу здесь не согласуется с Вашими представлениями о том, как нужно строить бизнес. Но здесь я думаю все очень просто – если Вы и так на 100% уверены, что знаете как правильно делать этот бизнес и эта правильность самая правильная из всех самых правильных – то Вы собственно и не будете читать мой блог.

А для тех, кто продолжил читать  - пойдем дальше.

В течение жизни многие из нас привыкли к посылу, что если для того, чтобы достичь некоего успеха – нужно много трудиться. Желательно трудиться не только много, но и тяжело, тогда награда будет заслуженнее.  И поэтому многие дистрибьюторы соглашаются  и декларируют другим, что работать в МЛМ нужно много (например раздавать 1000 листовок в день), и долго (например, в первые три месяца мы учимся, а потом еще год вникаем в систему), и естественно, что чем тяжелее, тем лучше – вспомните сколько историй о гадком утенке, превратившемся в прекрасного лебедя путем тяжелого и упорного труда рассказывается со сцены.  Так вот, все это брехня и фуфло!!!

Наверняка большинство из Вас в течение жизни уже работало много и долго и тяжело, и наврядли эти тяжкие труды увенчались тем, чего Вы хотели и к чему Вы стремились.

И я Вам скажу, что по-настоящему успешный бизнес можно построить, только, если делать это легко. При этом легко – не означает халатно или бездеятельно, легко скорее означает – умно. Вы же не станете двигать машину, выезжая на работу, вручную – толкая сзади. Вы сядете за руль и поедете.  Но вот в умах многих сетевиков до сих пор живет представление, что эту машину нужно не то что толкать сзади, а впрягать в нее лошадей…  Почему так?
тут есть три причины:
1. Многие действительно успешные люди сами не могут назвать что именно сделало их успешными. И поэтому несмотря на то, что они действительно достигли много – они не могут это передать другим. Потому что в точности не знают, что именно передавать. Об этом, кстати, хорошо написано у Энтони Роббинса в книге “Беспредельная власть” .
2. Многие стали успешными сетевиками в начале 90-х,  с этого времени прошло очень много времени и все поменялось. То, что работало тогда – сейчас работать не будет.
3. Многие люди, вещающие со сцены и обучающие других дистрибьютеров – сами не успешные люди, и учат по этому всякой охенее.
Поэтому задумайтесь над тем, что Вы сейчас делаете, самый ли это лучший способ? Может есть лучше? Или вообще лучше сделать что-то иное…

А еще, легко – означает состояние души, когда Вы занимаетесь  любимым делом. И тогда, чтобы Вы не делали, все будет Вам в кайф. Потому что “душа поет”.

Итак, мессидж этого поста очень простой: достичь настоящего успеха можно только если заниматься бизнесом легко – то есть умно и в состоянии, когда “душа поет”.  Вы конечно можете меня спросить о способах или инструментах, но это уже вторичный вопрос. Гораздо важнее понять стратегию, а потом разрабатывать тактику, а не наоборот.

MLM-light MLM-light

Приветствую тебя, будущий постоянный читатель этого блога! Меня зовут Виктор Стефанов и я рад заочному знакомству )

Мы начинаем, с чем я Тебя и поздравляю! Вчера мы праздновали День Рождения сайта www.mlm-light.ru, а сегодня стартует этот блог )

О чем  же этот блог? И в чем его необходимость?

Наверняка ты видел уже сотни сайтов, посвященных вопросам сетевого бизнеса, преуспевания, психологии успеха и т.д. и т.п. Так в чем же нужда создавать еще один – спросишь ты меня и будешь отчасти прав – недостатка в информации на эти темы сейчас не наблюдается. Но ведь количество – это еще не есть качество, скромно отвечу тебе я.

Итак, тема и главный посыл (мессидж) этого блога  состоит в двух словах: MLM Light – то есть легкий сетевой маркетинг.

Поясню, в последнее время я наблюдая тенденцию постоянного усложнения концепции сетевого бизнеса – только вдумайтесь в то количество школ, тренингов, аудио и видео записей, которые составляют систему обучения в большинстве сетевых компаний. И в большинстве случаев для новичка (и не только новичка) этот бизнес представляется слишком сложным, слишком многообразным и тяжелым. Бизнесом, в котором нужно пахать и пахать…

Но я хочу показать Вам что это не так – сетевой бизнес именно тем и хорош, именно тем и привлекателен – что это чрезвычайно легкий и простой бизнес, бизнес, которым приятно, легко и часто весело заниматься. Бизнес, который существует ради того, чтобы люди, им занимающиеся жили, и жили хорошо, с удовольствием, с кайфом от того, чем они занимаются. Впротивовес мнению, что люди живут для того, чтобы делать этот бизнес.

И также я хочу обратить Ваше внимание на то, что за последнее время произошло очень много перемен и то, что работало в начале 90-х (замечательные были года – я действительно так считаю)  -сейчас работает с гораздо меньшей отдачей, или вообще не работает. И наоборот, то что, тогда бы ни за что не сработало – сейчас может стать основой бизнеса. Поэтому мы часто будем касаться например такого инструмента построения бизнеса как Интернет.

Кому-то может показаться, что я говорю о концепции сетевого маркетинга 2.0, но это не так. Концепция отличная – и советую спросить у Яндекса о ней, если Вы еще не достаточно знакомы с этим понятием, но я говорю здесь об ином – о более широком понятии легкого и простого, приятного и приносящего удовольствие подхода к сетевому маркетингу.

Я точно знаю, что найдется много людей, которые захотят со мной поспорить, и скажут, что настоящий, правильный успех в настоящей, правильной  компании не может быть простым и легким – и я, как ни странно, соглашусь с этими людьми – потому что как себе человек представляет окружающий мир, таким он для него и становиться. Как говорил генри Форд “Если ты думаешь, что ты можешь, или ты думаешь – что не можешь; в обоих случаях ты прав”. И точно также правы эти люди, которые предпочитают строить бизнес тяжело и сложно. Но если Вы имеете желание выбрать для себя другой пусть – простой и легкий – то вперед! Нас ждет много интересного

MLM-light, Новости MLM-light